小型石材厂三问找出路汽车窗膜

小型石材厂“三问”找出路

小型石材厂“三问”找出路

现在，一些小型石材厂，平常只是接些大厂拿过来的外贸单子，以此来生存。利润非常少，而且单子不好做。小老板们也在纷纷感叹这样做很累。那么小厂该如何找到自己的出路？

1、我们的产品优势是什么?

现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。

要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。

2、我们的客户在哪里?

营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。

任何公司的产品都有一定的消费群体，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。

许多公司都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。

总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你!

让客户来找你，首先是要把自己的名气做好，具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度;最后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度;让客户成为我们的推销员，取得忠诚度。其间免不了要有一些广告，吸引客户的眼球。

3、如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品?

回答这个问题前提，就是我们自己必须具备良好的素质，有能力为客户提供相应的服务。也就是我们的营销人员的专业化素质必须是一流的，是能够胜任自己所担负的工作任务。

同时，我们必须建立健全我们的营销模式，快捷高效，能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。

客户满意的产品就是我们的产品能够适应市场需求，客户在使用我们的产品时，有一种心理的满足感。这就是产品的价值，最能体现产品价值的就是品牌。

我们以产品为始，却以品牌为终。从产品到品牌的过程中，营销人所付出的不仅仅是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离最近的人群，贴近市场，以客户为中心，需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。

小石材企业对于这一类企业来说，目前主要的竞争力在于价格低，但这并不是长久之计，我们也应该在同类定价品牌中脱颖而出。不但扩大销量，也可提高知名度。当前，石材大佬纷纷玩起大手笔，中小企业应审时度势，整合自身中小石材企业的优势和市场热点，将转型升级的重点放在了“石材主题别墅设计”“高端别墅的装修设计”和一些重点石材资源拓展上，争取用“小而美”的差异化服务走出困境。

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